您的 CRM 应该是所有潜在客 自动组织线索的 户信息的中心枢纽。但是，每次有人与潜在客户交谈或发送电子邮件时更新您的 CRM 是低效的。
使用外向销售自动化软件它与您的 CRM 集成，并在有新的对话发生时保持更新。
自动B2B 数据丰富可确保您的团队始终基于准确的信息开展工作。
5. 进行演示
演示是销售流程的一部分，销售代表向潜在客户展示：
产品的工作原理。
最相关的功能。
为什么他们能解决潜在客户的问题。
销售人员还使用演示来回答问题、建立信任并巩固与新买家的关系。
大多数B2B 销售团队覆盖一个国家或整个地区，例如 EMEA。从逻辑上讲，让销售人员到世界各地进行现场演示是不可行的。你永远无法大规模地做到这一点。这就是你需要自动化的原因。
自动进行演示的工具
Zoom等视频会议工具可帮 土耳其电子邮件列表 助您像在同一个房间一样进行演示。您可以共享屏幕，甚至可以在通话中播放视频来展示产品的有效性。
此外，录音功能可帮助您稍后返回时查看通话，从而为指导销售代表和了解更多有关客户的信息提供机会。
6. 起草合同
合同阶段是对外销售流程的高潮。交易就是在此阶段达成的。
首先，你要起草一份涵盖所有可能发生情况的合同。然后，你把它发给潜在客户，让他们签字。一旦他们把合同发回给你，你就成交了。
这通常是流程中可能出错的一部分，因此，您越快将合同交给潜在客户，对他们来说越容易，您就越有可能顺利完成交易。
自动起草合同的工具
使用出站自动化软件来帮助您。您可以使用Juro等合同管理软件来创建和管理合同，确保其涵盖所有基础。
您还应该使用电子签名解决方案，让您的潜 什么是可扩展模型？ 在客户轻松签署协议并将其快速发回给您，无需打印。
7. 分析结果
要想在外向销售过程中取得更好的结果，就需要分析数据并确定改进领域。确保您的技术堆栈为您提供最佳的销售数据，并且您拥有正确使用这些数据的工具。
自动分析结果的工具
您可以使用Gong等通话记录软件来记录团队中表现最好的人对他们的潜在客户说了什么。然后，您可以指导团队中的其他成员效仿他们的行为。
或者您可以部署像Kluster这样的分析工具，它会准确地告诉您管道中哪些在运行（哪些在运行）。
外向销售自动化技巧
以下是充分利用销售自动化的一些关键提示。
1. 研究你的 ICP
您的理想客户资料 (ICP)描述的是一个半虚构的买家，他将从您的解决方案中获得最大收益。
它概述了目标买家的人口统计、技术图表、目标、挑战和其他特征。
深入了解您的理想买家不仅可以帮助您找到优质潜在客户，还可以让您创建个性化且相关的自动化销售推广。
例如，在您的外向销售自动化工具中，您可以创建预先编写的自动电子邮件序列，使用能够表达理想买家的目标和痛点的语言。
您的 ICP 将为您做出的许多勘探和潜在客户生成自动化选择提供支持。
2. 创建高质量的潜在客户名单
您想确保您的团队花时间联系符合您的 ICP 的潜在客户。
否则，您最终会收到许多孤零零的电子 澳大利亚数据 邮件或冗长的演示，而潜在客户并不适合您的产品。
有一些B2B 潜在客户挖掘工具可以帮助您创建高度针对性的列表。这些工具使用起来也很简单。
您输入理想客户的特征（行业、使用的技术等）。然后您会收到一份优质潜在客户名单及其联系信息。