我们采访了 Lockton UK 的 SDR Jack Hooper，以了解他的团队从 Lusha 转向 Cognism 的原因。
洛克顿试图解决什么问题？
“我们遇到的问题是，我们之前的勘探平台Lusha的数据质量太差，这阻碍了我们的业务发展。”
“我们使用 Lusha 大约一年了，但服务并不好。用户体验不太流畅，数据质量也很差。我们知道的很多公司都不在他们的数据库中。”
“这让我们生命科学业务（也就是我的行业领域）的增长变得困难。”
Cognism 与其竞争对手相比表现如何？
“Cognism 是一个巨大的进步。我发现 Cognism 的数 卡塔尔电子邮件列表 据非常准确；我知道我的电子邮件会发送给我的潜在客户，我的电话也会打给正确的人。”
“根据我的经验，Lusha 的绿色勾号验证不可靠，而 Cognism 的验证则可靠。”
杰克补充道：
“通常，我会先拨打办公室电话，而 Cognism 有我在其他地方找不到的直拨号码。”
解决方案
洛克顿的 ICP 是谁？
“我的目标公司是制药、医疗器械、生物技术、医疗技术和营养保健品行业。”
“就个人资料而言，我通常会寻找金融领域的人才，因为首席执行官更关注业务的科学部分，而不是保险方面。”
“但这取决于公司的规模。我可以联系董事总经理或首席财务官，或者对于规模较大的公司（例如葛兰素史克和阿斯利康），他们可能有专门的保险人员。有时，甚至有办公室经理负责保险。”
Lockton 如何使用 Cognism？
“我以几种方式使用 Cognism。我使用 SIC 代码来查找目标垂直行业的公司。”
“我给每个公司打电话时基本上都会使用 Cognism，因为它的数据很准确。”
“当电子邮件带有绿色勾号时，您就知道 技术与创新的融合 它会到达他们。我访问他们的网站时使用 Cognism，因此我知道它是否与 Salesforce 相关联。”
“如果我将域名或公司名称发布到 Cognism，它通常就会出现。”
“从那里，我查看 Cognism 上的联系人。有时它有办公室号码，而我在其他地方找不到它。”
谈到他的外联惯例，杰克说：
“我会先打电话给办公室守门人，了解他们的感觉，看看他们是否会让我通过。如果他们不让我通过，我会直接给我的目标发电子邮件，然后使用 Cognism 稍后拨打他们的电话号码，所以这不是一种完全冷淡的做法。”
“为了找到目标客户，我使用 Cognism 的过滤器。我过滤相关的 SIC（行业）代码并将其导出为 .cvs 文件。”
“工作变动过滤器也非常有用。它让你知道某家公司是否在招人，这样如果有事发生，我可以立即处理。”
结果
Cognism 对 Lockton 有何帮助？
“由于 Cognism 的数据准确性和流畅的用户体验，我们看到电子邮件回复量有所提升，而且我能够给更多公司打电话。”
“自从我们从 Lusha 转向 Cognism 以来，我们的结果确实有所改善。”
“我每天可能可以节省 30 分钟到一个小时，但最 澳大利亚数据 重要的是，与 Lusha 相比，我在该平台上花费的时间更多，因为我知道我更有可能从中获得结果。”
针对这些结果，杰克解释道：
“结果大约翻了一番。我每周预约的会议从一次会议增加到两次。”
认知主义有什么无形的益处吗？
“由于数据更加准确，我愿意在 Cognism 上花费更多时间。如果我确实找到了正确的人选，我知道他们会收到我的冷电子邮件。”
“如果我很难找到某人，我不介意多花一分钟去寻找那个人。因为我知道他们接到我的电话或电子邮件的机会要高得多。”
杰克是如何发现 Cognism 的入职流程的？
“入职培训非常好，开户也很顺利。支持很有帮助。”
“Cognism 的运营部门已经与我们联系，询问我们如何找到该工具以及我们是否需要建议或有任何反馈。很高兴知道有支持。”
杰克向其他组织推荐 Cognism 的首要原因是什么？