精准的销售线索引导对于区域销售经 如何利用 进行 理的销售组织发展也尤为重要：
“细分标准对我们来说很重要，而 Cognism 提供了这些标准——从收入水平到精确的地理细分。因为我们必须能够将不同的销售线索分配给适当的销售经理。”
JOMA 在哪些国家和地区使用 Cognism，主要目标群体是谁？
JOMA 根据其市场分析和市场评估，在所有国家/地区使用 Cognism。
“美国和加拿大是我们的优先目标市场，但我们也将Cognism 用于欧洲市场，我们在欧洲市场已经站稳了脚跟，但仍具有一定的市场潜力。”
“在欧洲，如果没有 Cognism 这样的工具，很难获得一个人的联系信息。我们销售团队的一个重要标准是不仅要能够获得准确的目标联系人数据，还要能够以最快的方式与他们取得联系。”
公司主要如何使用？
JOMA 通过以下方式利用 Cognism 开展销售活动：
要建立列表：
“认知主义是我们最常用的功能，用于建 俄罗斯电子邮件清单 立潜在客户名单和识别市场潜力。”
导出潜在客户名单：
“在我们细分市场并计算出市场潜力后，我们从 Cognism 中提取相应的数据。然后销售部门使用这些数据来推动有针对性的活动，例如通过 LinkedIn。”
JOMA 的 Cognism 工作流程是怎样的？
在团队确定了目标市场之后，他们在 Cognism 的帮助下开展了详细的工作。
“当我们需要在新的目标公司甚至是我们已经认识的公司中寻找合适的联系人时，Cognism 无疑会给我们带来附加价值。”
“根据我们的细分标准和理想的客户档案，我们在公司中选择最合适的联系人，然后通过电话或电子邮件与他们联系。”
由于公司规模较小，营销和销售活动同时进行：
“然后，我们将数据加载到 CSV 列表中，并用进一步的潜 什么是品牌电子邮件？电子邮件品牌的重要性 在客户信息丰富它。此时，只有销售人员负责潜在客户挖掘。”
结果
JOMA 与 Cognism 合作取得了哪些成果？
“借助 Cognism，我们很快就取得了显著的成功。在实施该工具的第一年，我们就实现了更高的投资回报率。”
Paul Weissenstein 积极强调正在筹备中的账户数量的显著增加：
“与三四年前相比，我们有时的潜在客户数量平均增加了 30％ 到 40％。”
“认知主义对于我们的营销和销售数字化和优化至关重要。”
从线索的数量和质量来看，认知主义也是一项宝贵的资产：
“Cognism 特别帮助我们增加了潜在客户数量，并培育和评估了我们的目标市场。”
的客户支持怎么样？
对于 JOMA 来说，实施像 Cognism 这样的工具是一种新颖的做法，因此 Paul Weissenstein 强调了客户成功提供的支持：
“支持是我们选择 Cognism 的一个重要原因，因为我们觉得实施速度非常快。”
JOMA 为何向其他人推荐 Cognism
Cognism 轻松集成到其技术堆栈中，这是该公司向数字化销售业务迈出的又一步。
该工具的高度用户友好性及其与 JOMA 勘探 澳大利亚数据 工作流程的快速集成使该公司确信他们做出了正确的选择：
“在 Cognism 的帮助下，我们极大地扩展了我们的销售渠道。该工具确实节省了我们找到正确联系人的时间。