在本期The Sales Gravy 播客中，Jeb Blount Jr. 邀请了收入和合作伙伴关系高级总监 Barrett King 做客。在本期节目中，他们深入探讨了如何建工能够在立有效的销售培训、明确的市场进入战略的重要性以及合作伙伴关系推动客户成功的力量。
巴雷特 (Barrett) 对销售支持和
合作关系的看法可以大幅减少 马耳他 电话号码数据 销售团队变得熟练所需的时间，从而创造更强劲、更快的成果。
关键要点：
– 培训与辅导的区别：成功的组织会区分培训（知识转移）和辅导（技能提升）。培训提供基础知识，而辅导则发展和完善已学到的技能，使个人能够有效地应用这些技能。
– 能力框架：在培训方面表现优异的
组织拥有清晰的进步框架——从理论到实践和应用。该框架加速了技能发展，使现通常需要十二个月才能实现的目标，从而提高组织的整体效率。
–持续发展：培训不仅限于入职 如何使用播客建立自然链接 培训。持续发展和管理员工成长至关重要。将培训视为持续过程而非一次性事件的组织能够保持工能够在更高水平的人才保留和技能熟练程度。
– 合作伙伴关系的价值：市场营销战略中的合作伙伴关系旨在通过结合两家企业的优势，为客户提供指数级的价值。“价值三角”概念强调，一家企业、其合作伙伴及其服务的交集为客户创造的价值，比单独创造的价值更大。
– 以客户为中心的战略以客户
为先的方法推动有效的市场营销战略。合作伙伴关系，尤其是对于初创公司而言，应专注于与已经获得客户信任的合作伙伴合作。通过了解客户需求和他们正在使用的其他解决方案，组织可以更好地制定战略并提供更有意义、更有价值的合作。
– 倾听客户模式：即使客户群 安圭拉销售 很小，客户使用产工能够在品或服务的方式也会出现模式。识别和理解某些客户采用类似做法的原因有助于制定产品战略和上市方法，确保您满足真正的需求。
– 以客户为中心的信息传递：在与合作伙伴或客户联系时，重点关注您的解决方案如何改善客户体验，而不是简单地推销您的产品。展示如何为客户现有的运营增加价值至关重要，而不是期望他们在没有明显好处的情况下销售或采用您的产品。