与传统营销方法相比，B2B 网红营销策略提供了更具成本效益的解决方案，具有更高的潜在投资回报率，尤其是考虑到活动的重点和产生的潜在客户的质量。施乐与关键的 B2B 影响力营销策 商业影响者合作创建了 #SetThePageFree 项目，通过制作引人入胜的内容来展示网红营销的成本效益，这些内容可以吸引广泛的受众，而无需传统广告的高成本。施乐的 #SetThePageFree 项目说明了网红营销的成本效益，Tomoson 的数据显示，企业在网红营销上每花费 1 英镑 安圭拉销售 就能赚取 6.50 美元，凸显了这些活动的高投资回报率潜力。
行动：分配一部分营销预算来测试网红营销活动相对于传统广告的投资回报率。使用潜在客户生成成本、销售转化率和总体参与度等绩效指标来评估成本效益并相应地调整预算分配。
促进合作机会
与关键影响者的互动可以促成战略伙伴关系和合作，提供新的增长途径和共同创造增值服务或产品，进一步提升您的品牌在市场上的地位。微软与影响者合作开展 #MakeWhatsNext 活动旨在鼓励 澳大利亚邮件列表 女孩从事 STEM 领域的职业，展示了影响者合作如何为新 B2B 影响力营销策 的伙伴关系和机会打开大门。微软的 #MakeWhatsNext 活动展示了影响者伙伴关系推动社会变革和品牌与更广泛目标保持一致的潜力。根据毕马威的一项研究，影响者营销可以将合作机会增加高达 35%，从而提升品牌形象和市场影响力。
行动：利用影响力人士的参与作为更广泛的合作伙伴关系的垫脚石，例如联合品牌计划或合资企业。确定组织内也是决策者或影响者的影响者，以探索营销以外的战略合作。
通过有影响力的倡导来利用社会认同
在 B2B 领域，购买行为受到高度重视，而网红宣传所提供的社会认同是无价的。成功的 B2B 网红营销活动利用这一点在潜在买家中建立信心。Slack 与生产力和工作场所影响者合作，分享他们使用 Slack 的经验，这提供了社会认同，可以说服其他企业采用该平台来满足他们的沟通需求。Slack 利用网红进行社会认同的做法与尼尔森的调查结果一致，即 92% 的人更相信同行推荐而不是广告。网红宣传可以显著影响 B2B 购买决策，尤其是在产品或服务需要大量投资的行业。
行动：开展推荐活动，让有影响力的人分享他们使用您的产品或服务的经验和结果。将这些推荐纳入关键销售材料和数字平台，以提高可信度并让潜在客户放心。
适应不断变化的买家行为
现代 B2B 买家在研究过程中越来越依赖数字渠道和同行推荐。有效的 B2B 网红营销策略旨在与这些不断变化的行为保持一致，确保您的营销工作保持相关性和影响力。GE 利用 Instagram 网红在科学和 通过了行业标准基准测试 技术领域展示其行业创新，符合 B2B 买家在社交媒体平台上寻求信息和验证的日益增长的趋势。据 IDC 报道，GE 利用 Instagram 网红的策略迎合了 90% 使用社交媒体做出购买决策的 B2B 买家的需求。随着越来越多的 B2B 决策者转向社交媒体和数字渠道获取信息和验证，这种方法至关重要。
行动：持续监测目标 B2B 买家喜欢的平台和媒体类型，从而领先于数字趋势。尝试新兴格式和渠道，例如播客或互动在线活动，并利用有影响力的人来验证和推广这些新尝试。