为每个新潜在客户从头开始撰写一封冷电 自动发送电子 子邮件效率极低，尤其是当平均回复率在1-5%之间时。
要想在冷电子邮件营销活动中取得成功，您必须平衡质量和数量。外向销售自动化工具可让您做到这一点。
借助 Cognism 这样的工具，您可以构建自动电子邮件序列，其中包含多封电子邮件，这些电子邮件通过智能字段自动个性化到每个收件人。
该软件会自动使用数据库中的信息填充{潜在客户的职位}等字段。
同样，您的CRM也应该针对各种销售情况自动发送后续电子邮件。
大多数平台都允许您创建后续电子邮件规则。您可以根据未回复的天数来选择何时发送触发电子邮件。
这种外发电子邮件自动化功能可以推动潜在客户通过渠道，而无需您付出任何努力。
管理你的潜在客户
潜在客户管理包括跟踪潜在客户、将其分类以便联系，以及有效地引导他们。具有潜在客户管理功能的 CRM 将为您自动完成所有这些操作。
例如，您可以设置潜在客户 阿联酋电子邮件列表 路由规则，让您的 CRM 自动将 MRR 价值 40,000 美元或以上的潜在客户分配给您团队的顶级成交者。
在 CRM 中设置潜在客户评分系统也是最佳做法。这些系统根据以下因素对潜在客户进行评分：
属性：它们与您的 ICP 有多相似。
行为：他们进行购买的可能性有多大。
一旦潜在客户达到某个点数阈值（由您确定），他们就会被转交给您团队中最适合达成交易的人员。
自动化的潜在客户评分系统可确保您的团队优先考虑最高质量的潜在客户。
从过去的通话中吸取教训
猜测不太科学。仅凭思考很难确定销售拜访失败的原因。
“我猜他只是没能理解我的讽刺！”销售代表在去零食柜的路上说道。
即使销售代表没有自负心理并试图 技术与创新的融合 客观地评估电话，在没有大量数据和分析的情况下推断出实际原因仍然是一个挑战。
理论上，销售代表变身疯狂科学家可以手动捕获这些数据，但最好使用销售自动化软件。
Gong 这样的工具会自动分析您团队的销售电话并告诉您哪些行为会导致成功和失败。
例如，该工具可能会发现咒骂可以改善与高管的通话效果，但无助于改善与中层管理人员的通话效果。
我们将把这一发现对社会的启示留给社会科学家去研究！但它对如何进行销售电话的启示对销售人员来说极其有用。
外向销售自动化的三大工具
没有一种最好的外向销售自动化工具，但 Cognism、Salesforce 和 Gong 结合起来可以自动化销售流程的每个方面，以获得最佳成功。
让我们逐一看一下
1.认知主义
Cognism 是一个销售智能平台，可自动执行潜在客户生成和销售勘探任务。
由于其拥有广泛的数据库和众多的过滤器，它可以帮助您找到符合理想客户资料的高质量潜在客户。
该工具还为您提供有关这些人的最新信息 – 例如职位、电话号码和电子邮件地址。
大多数用户将其与他们的 CRM 集成，以使用最新的 B2B 数据自动丰富他们的联系人和公司记录。
观看此视频， 了解B2B 销售团队如何使用它来提升绩效和渠道：
2. Salesforce
Salesforce是一款 CRM，具有潜在客户管理、跟进等自动化功能。
它跟踪与潜在客户的所有互动，从电子邮件 澳大利亚数据 到电话，因此销售代表始终知道他们的潜在客户经历了什么以及他们需要什么。
它还可以帮助您管理团队或自己。借助其流程构建器，您可以创建分步工作流程，使销售代表与销售最佳实践保持一致。
例如，您可以让销售代表在演示后收到提醒通知，以发送回顾电子邮件。
3. 锣
Gong是一个收入情报平台，可以揭示表现最佳的销售代表所做的事情，以便团队的其他成员可以效仿他们。
这就像在您的团队中拥有一位数据科学家，观察和分析您的代表和潜在客户之间的每一次互动并确定导致成功的行动。
任何领域的发展都需要准确、一致的反馈。Gong 为销售代表提供了这种反馈。