念应用于勘探 | 安圭拉讯息

克里斯看着我，笑着说：“我用的是BTN方法。”

我立即拿起手机在谷歌上搜索“BTN”，因为我认为这是一个新的、神奇的锻炼计划，我正在寻找任何可以帮助我恢复健康的东西。

克里斯笑了。“你在谷歌上搜不到这个，”他说。“BTN 代表‘总比没有好’。”

为什么“做一点点”比你想象的更重要

克里斯解释了他的理念：无论他在哪里，无论他念应用于勘探的一天有多么忙碌，无论他感觉多么疲惫，他都不会让任何一天不做某种形式的锻炼，无论锻炼的量有多小。

运气好的时候，只要有时间，他会进行45分钟的高手机号码数据强度锻炼。但如果没时间，或者从早到晚都在开会，他至少会在酒店房间的地板上躺下，做5个俯卧撑，或者20个开合跳，或者两分钟的平板支撑。什么都做，什么都做。但绝不是什么都不做。

他解释说，做五个俯卧撑总比没有好，日积月累，效果立竿见影。这就是BTN方法——有总比没有好。

我们大多数人还没有接受BTN思维模念应用于勘探式的一个重要原因是，它感觉太微不足道了。如果你习惯了60分钟的锻炼，你可能会想：“10个俯卧撑？没用。还不如什么都不做。”

事实上，做任何事都比什么都不做要好得多，因为每天做一点点，累积起来的效果就会好得多。对克里斯来说，数月数年从未间断的坚持彻底改变了他的健康状况。

此外，BTN 让您保持规律的作息、自律、动力和自我认同感，让您成为一个坚持到底、从不错过每一天的人。

在我的书《狂热勘探》中，我谈到了勘探是如提高参与度的十大电子邮件营销技巧何成为你必须每天做的不可协商的活动之一，以保持你的渠道畅通。

然而，说实话，没人真的喜欢寻找念应用于勘探潜在客户。我们会想出各种借口，我是说各种借口来拖延：需要撰写的提案、行政工作、电子邮件、那个需要你全天候关注的大客户、会议、老板、星期三、满月，或者仅仅是想在休息室再喝杯咖啡。

当然，确实存在一些合理的问题，会影响您在销售日中用于勘探的时间。

我知道你很忙。你有很多事情要处理。大型演示。还有满满的演示、探索和总结会议。在日程如此紧凑的日子里，你很可能会把时间打成零，完全放弃潜在客户开发。你又不是故意的。

但这是个大问题，因为这些零加起来就是零。销售失败的首要原因是销售渠道空空如也，而销售渠道空空如也的首要原因，就是你根本没有进行任何潜在客户开发。

零日是指你完全不为实现目标而付布韦岛商业指南出任何努力的一天。在健身方面，这意味着不做任何运动，不做任何俯卧撑，甚至连一次深蹲都不做。在销售方面，这意味着完全忽略潜在客户开发。

零日是真正的敌人，因为零日会使你的不作为加剧，从而导致崩溃和失败。

相比之下，当你采取“有总比没有好”的心态，并承诺永不掷零时，你将会取得比你想象的更多的成就，因为你利用了累积影响定律。

累积影响定律指出，小的、一致的行动，如果随着时间的推移定期重复，就会累积产生巨大的结果。

换句话说，即使是看似微不足道的努力（例如打几个潜在客户电话或进行短暂的锻炼），随着时间的推移也会导致绩效、健康和个人成长发生重大变化。

有时候你会打掉50个电话。有时候你可能只能打5个。没关系！因为上次我检查了一下，5个总比0个好。

通过不断地积累小胜利，你就能利用复合效应，取得远远超出偶尔付出巨大努力然后长期不作为所能取得的成果。

关键在于让自己为这些微小的胜利感到自豪。你追求的是进步，而不是完美。那些你能做得更多的日子——太棒了。但对其他事情，你必须接受，有所作为也是一种胜利，因为总比什么都不做要好。

卓越的销售业绩源于每日坚持不懈的努力。销售管道始终畅通无阻，因为你从未停止为它注入活力。“聊胜于无”的方法确保你始终在火上浇油——有时只加几根柴火，有时加满一捆柴火，但绝不会让它完全燃尽。久而久之，你就能创造出势不可挡的势头。

以下是在销售日和生活中运用 BTN 方法的关键。

树立“不做零”的心态：每天早晨醒来，告诉自己，无论你感觉多么忙乱或疲惫，你都是一个永远不会有零日勘探经验的人。大声说出来。
制定 BTN 活动计划：确定在时间紧迫的情况下可以做的最简单的任务（例如打电话给五个潜在客户或发送三封电子邮件）。
填补空白：随身携带潜在客户名单。这样你就能随时做好准备。每当你发现自己时间有限时——比如有人取消了Zoom会议，或者你在两次预约之间只剩下20分钟——就利用这段空隙打几个电话。时间再短也不嫌短。
庆祝小胜利：为了完成某件事而击拳庆祝可能感觉有点傻，但这种精神上的鼓励很有效。你奖励的是自己没有零分。

记住，这不仅适用于潜在客户开发。千万不要让每一天都白白浪费，而要朝着你的销售目标取得一些进展。五分钟、十分钟，甚至一个微任务——总比什么都不做要好。