您想了解有助於增加銷售額的最佳 B2B 潛在客戶開發策略嗎？
當向其他企業而不是個人買家銷售時，您需要採取獨特的方法來開發潛在客戶。
為什麼？
因為企業的運作或購物方式與一般人不同。有更多的障礙需要跨越，更多的繁文縟節需要削減，還有更多的決策者需要參與。
因此，許多行銷人員認為 B2B 潛在客戶開發比企業對消費者 (B2C) 行銷更困難。
獲得 B2B 銷售線索具有挑戰性，但比大多數人想像的要容易。
好消息是，今天，我們將向您展示十一種獲得 B2B 潛在客戶的潛在客戶開發最佳實踐。
- 建立選擇性行銷活動
- 針對企業使用鉛磁鐵
- 包括倒數計時器以增加緊迫性
- 細分您的聯絡人列表
- 制定強而有力的號召性用語
- 重新定位猶豫不決的買家
- 使用 Exit-Intent® 技術
- 自訂來自 3rd 方站點的訊息
- 用於智慧決策的 A/B 對比測試
但在我們討論 B2B 的潛在客戶開發理念之前，讓我們先來看看 B2B 潛在客戶開發的含義以及它為何與 B2C 如此不同。
什麼是 B2B 潛在客戶開發？
B2B 潛在客戶開發吸引潛在客戶和消費者使用您的產品和服務。
企業對企業 (B2B) 是指一家公司的 喬治亞 whatsapp 號碼資料 5 萬 理想 11 個 B2B 潛在客戶 買家是另一家企業而不是個人消費者。
潛在客戶開發正在吸引潛在客戶加入您的業務，最終目標是將他們轉化為客戶。
B2B 潛在客戶開發與 B2C 有何不同？
B2B 潛在客戶生成與 B2C 不同。但「不同」並不意味著「更困難」。
至少在這種情況下不是。
這是因為您在 B2C 行銷中使用的許 如何向《金融时报》等全球性出版物推销故事 多策略與 B2B 潛在客戶開發中的策略相同。那麼主要區別是什麼？
您需要個性化您的訊息以吸引正確類型的流量。
瞧，大多數行銷人員在 B2B 潛在客戶開發 安圭拉铅 過程中都會犯以下兩個錯誤之一：
- 他們認為 B2B 與 B2C 潛在客 11 個 B2B 潛在客戶 戶開發相同
- 他們認為 B2B 與 B2C 潛在客戶開發相反
第一個假設並非如此，因為大多數企業需要更多步驟才能提取信用卡。同樣，他們必須獲得簽名、召開會議、查看預算並完成所有有趣的文書工作。
但第二個假設同樣糟糕。即使有了 B2B 潛在客戶開發，您的目標仍然是真實的人。這意味著您仍然需要在情感上說服他們投資您的產品或服務。
因此，您用於 B2B 和 B2C 潛在客戶開發的許多策略將是相同的。