对更频繁搜索的问题使用常见问题解答架构
通过删除不支持自然搜索的 URL 来优化站点地图
使用 robots.txt 文件将搜索爬虫指向正确的方向
创建 301 重定向
有许多过时的页面以及 404 错误需要解决
对设计进行可用性调整。我们在网站上所能实现的目标非常有限，因为现任者在他们向我们提供的访问权限方面并没有提供很大的帮助。我们能够在某些领域解决这个问题，例如“获取报价”按钮。我们感觉用户指标在这个竞争激烈的市场中很重要，因此我们尽最大努力利用这一点。
3.优化“获取报价”表单
我们在网站上添加了热图和匿名访客记录。当我们分析数据时，很明显，许多人没有填写“获取报价”表格，因为它太长了 – 就像站在山脚下，试图找到 深入了解对比测试的示例 通往山顶的正确路线！原始表单有近 10 个问题，这让用户不知所措，导致转化率很低。
Fleetcover 报价表的第一步
Fleetcover 报价表的第二步
我们在其他客户的网站上使用多步骤表单取得了巨大成功，因此我们决定为 Fleetcover 创建一个。我们有提供完整报价所需的所有问题，但将其全部分成更容易理解的选项卡和用户设计的图标，而不仅仅是文本。
我们的新表单是创造性地构建的，有四个步骤，使过程变得更容易。仅凭这一变化，表单中的潜在客户就从 2019 年 11 月之前的 175 条增加到过去 12 个月的 1,489 条（增长了 751%）。
4. 高度关注内容创作
Fleetcover 服务页面示例（HGV 车队保险）
服务页面
内容创作是我们真正有机会在数据分析的同 whatsapp 主管 时展示创意天赋的领域。我们首先审查了 Fleetcover 的服务页面，并充实了内容以使其更具吸引力。
Fleetcover 服务页面示例（常见问题解答）
关键词研究和搜索意图
随着时间的推移，我们继续研究关键词，重点 选择外包供应商时要考虑的五个因素 关注理解其背后的搜索意图，并创建详细的内容和常见问题解答，以满足受众的需求以及 Google 对这些意图的理解。
我们一直关注的一个话题是电动汽车的兴起以及它将如何发展和影响保险业。随着这些车辆的开发和普及，我们将研究如何在我们的内容策略中使用它。
格式和风格
在每篇文章的末尾添加清晰、自然的 CTA 非 购买电子邮件列表 常重要，不仅可以使文章更加完善，还可以鼓励读者使用 Fleetcover 的经纪服务。请参阅下面我们有关商务汽车保险的文章中的示例。
此外，使用简单但有效的语气有助于满足潜在消费者的需求，并以简单的方式向他们提供所需的信息。当关注包含行业术语的关键字/短语时，我们始终包含有关该单词或短语对于那些对特定主题有信息意图的人意味着什么的信息，例如“车队故障封面”。
结果
销售量
我们实现了获得更多销售额的目标，网站转化率从 3% 跃升至 14%，潜在客户从 175 个增加到 1,489 个（751%）。这种巨大的增长（令人愉快地）让我们感到惊讶，因为我们正在与一个竞争激烈的行业中域名权限为 22 的网站合作，因此如此迅速地实现这些结果对我们自己和 Fleetcover 来说都是一个巨大的推动。
Fleetcover 此前花费大量资金
从其他公司购买潜在客户，而现在他们投资于 SEO，这显着增加了他们产生的潜在客户数量。通过 SEO，这些潜在客户的质量高于 PPC 潜在客户，因此更有可能使用他们的服务。 Fleetcover 现在几乎不需要购买销售线索，因为该业务正在成为 Walmsleys Insurance Brokers 旗下自己的盈利部门。
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