销售 SaaS——如 SaaS 销售所需的唯 今这是一份艰难的工作。企业正在勒紧裤腰带，决策被推迟。有人说，SaaS 销售的头号驱动力——不起眼的电话营销正在消亡。
我们在这里告诉您，这都是胡说八道！
事实是，电话营销是有效的。如果你想接触决策者并说服他们购买你的产品，电话沟通仍然是最好的方法。
根据我们的《电话营销现状报告》，我们团队拨打的 9,247 个电话中，有 5,265 个促成了有意义的对话。我们还发现，CEO 是最容易接受电话营销的人。
因此毫无疑问，潜在客户就在那里。
但是你如何与他们交谈——这就是这个博客的用武之地……
SaaS 的终极电话销售脚本
您是否知道57% 的 C 级和 VP 级买家更喜欢通过电话联系？当您打电话时，您不会打扰大多数人；他们想听到您的声音。
如果您准备好学习如何创建真正有效的 SaaS 电话营销脚本，那么您来对地方了！
但有一点需要注意——这不是完整的脚本。它更像是一个指南。为什么？
因为成功的电话营销在于建立关 波兰电子邮件列表 系并创造良好的客户体验。如果你只是照本宣科，你就无法建立关系。
也就是说，拥有SaaS 销售脚本还是有一些好处的。
作为销售经理，它让您确信您的团队知道什么时候该说什么。作为销售代表，它减轻了一些压力，这意味着您可以专注于与潜在客户进行良好的对话。
不用多说，让我们开始吧。SaaS 的终极销售电话脚本。
重要提示：阅读本文并做笔记。将其用作指南；定制我们的示例脚本以适合您的业务和受众。
第一步：自我介绍
对于任何销售代表来说，顺利地介绍你的外拨销售电话是至关重要的。
如果您的自我介绍失败了，您将无法度过最初的几秒钟。请将电话推销脚本的这一部分保持简短，但要尝试引起对方对您是谁以及您做什么的好奇心。
保持简单，就像这样
“嘿（姓名），我是（公司）的（你的名字）。你今天过得怎么样？”
它没什么特别的；它能让你开始通话。但你可以更有创意一点。怎么样…
“嘿（姓名），我是（公司）的（您的名字）。您有 30 秒的时 什么是可扩展模型？ 间谈谈（您的 SaaS 解决方案的核心优势）吗？”
30秒那部分？这很重要。
为什么？因为大多数 SaaS 决策者都不想和销售代表在电话里聊太久。记住，他们的时间很宝贵，你必须珍惜每一秒。
通过用 30 秒的时间提前通知，您可以向您的电话营销对象保证您不会浪费他们的时间。
第二步：用你的价值主张打动他们
您已经承诺过会简短地通话，因此没必要拐弯抹角。
告诉潜在客户您的 SaaS 产品如何帮助他们做得更好。而不是您的工具能做什么；他们可以从您的网站上看到这些信息。他们想知道它如何让他们的生活更轻松或帮助他们实现业务目标。
理想情况下，您已经很好地了解他们所面临的挑战 – 通过在 LinkedIn 上研究潜在客户、阅读他们的博客或深入研究他们制作的其他内容。
如果没有，请先给出统计数据，然后谈谈您的工具或服务如何解决该问题。如下所示：
“所以我注意到贵公司正在努力应对（挑战）。我很乐意帮助您（了解如何解决这个问题）。”
或者：
“我们发现 89% 的中小企业都在为 (x,y,z) 问题而苦苦挣扎，这就是为什么我们希望通过 (您的工具如何提供帮助) 来帮助您 (解决特定问题)。
第 3 步：提出有趣的问题
这是完整的电话营销脚本不起作用的另一个原因——您的电话必须是一种对话。
你必须针对每个具体电话调整你的音调、语气，甚至是限定问题。否则，你听起来就像一个人工智能聊天机器人。
重要提示：
提出开放式问题，这些问题不仅仅需要 澳大利亚数据 回答是或否。它们可以让潜在客户开口，建立你们之间的联系，并 让你了解他们面临的挑战。利用这些信息来个性化你的销售宣传。
以下是一些可以询问的电话营销问题。