在 2024 年不断发展的数字环境中，B2B 社交媒体策略已成为 SaaS 公司的基石，旨在扩大其市场影响力、吸引目标专业受众并推动转化。创造力、技术集成和数据驱动洞察力的正确结合可以为有影响力的 B2B 社交媒体营销活动奠定基础，为 SaaS 企业在竞争激烈的生态系统中蓬勃发展铺平道路。我们的 B2B 机构汇编了 2024 年十大 B2B 社交媒体策略，以通过有效的 B2B 社交媒体营销和广告技巧来提高您的 SaaS 参与度和转化率。让我们看看它们：
1.-利用 LinkedIn 来获取潜在客户
LinkedIn 是任何 B2B 社交媒体策略的核心，它是通过有针对性的 B2B 社交媒体营销活动来获取潜在客户的首要平台。制作与专业人士产生共鸣的内容并利用 LinkedIn 的复杂广告选项 可 安圭拉销售 以显著增强您的 SaaS 潜在客户生成工作。SEMrush 利用 LinkedIn 的广告选项来开展有针对性的活动。赞助内容和 InMail 活动旨在接触营销部门的决策者，宣传 SEMrush 解决方案在优化在线策略方面的价值。与其他平台相比，SEMrush 的 LinkedIn 广告活动已使潜在客户获取量增加了 25%。另一方面，InMail 活动的转化率已达到 15%，展示了该平台在推广 SEMrush 解决方案方面的效率。
决策者的行动：销售和营销专业人士可以发起 LinkedIn 群组或加入与其行业相关的现有群组。这样，他们将能够分享见解并参与讨论，从而提高知名度并建立思想领导力，而无需平台控制。
2.-跨平台内容多样化
多方面的 B2B 社交媒体营销策略涉及 跨平台多元化您的存在。这种方法可确保您的 B2B 社交媒体营销活动具有更广泛的可见性，利用每个平台的独特功能吸引受众 – 从 Instagram 的视觉故事到 Twitter 的简洁更新。Salesforce 通过在 LinkedIn、Twitter 和 Instagram 上分享思想领导力文章、客户成功案 canada电子邮件列表例和产品更新来展示内容多样化，并根据平台的特定受众和格式定制每条内容。结果，Salesforce 的内容策略使 LinkedIn 上的参与度增加了 20%，Twitter 关注者增加了 15%，Instagram 互动增加了 30%。
决策者应采取的行动：鼓励您的销售团队在个人资料上分享和评论公司内容。然后，在不直接控制公司账户的情况下，扩大您的营销活动的覆盖面和真实性。
3.-利用视频内容提高 B2B 社交销售的参与度
将视频纳入您的 B2B 社交媒体策略对于提高参与度至关重要，尤其是在 B2B 社交销售的背景下。视频内容（从详细的解释视频到有影响力的客户推荐）是 B2B 社交媒体广告的动态工具，使复杂的 SaaS 解决方案变得易于理解和引人入胜。Adobe 通过有效地使用视频内容制作教程和客户推荐来突出其 Creative Cloud 套件的功 情感上更微妙的任务 能和优势，从而体现了这种方法。这吸引了他们的受众，并在 B2B 社交销售框架内提供了有关其产品的宝贵见解。Adobe 在 LinkedIn（B2B 社交销售的重要平台）上的视频教程平均观看时长为 2.5 分钟，表明受众参与度很高。
决策者的行动：营销决策者通常被鼓励制作简单的视频来分享见解或直接在个人资料上突出产品功能。这可以促进与潜在客户的个人联系，并提高 B2B 社交销售策略的有效性。