您是否有效地利用了销售触 个销售触发器可 发因素？或者您是否错过了什么技巧？如果你不确定，请继续阅读。在此博客中，我们将：
告诉您什么是销售触发因素。
向您展示如何发现潜在的触发因素。
为您提供 B2B 销售中最重要的触发因素列表。
概述如何利用触发事件来为自己谋利的技巧。
继续阅读！👇
什么是销售触发因素？
B2B 中的销售触发事件是与目标公司进行销售的机会。假设您销售 SaaS。当新经理上任时，他们会评估公司的技术堆栈。这是推销您的产品的机会。
触发事件可以是任何事情，从公司合并到招聘，它们是个性化您的推广和建立更深层次联系的绝佳机会。
在某些情况下，这将是一次全 瑞典电子邮件列表 新的互动。在其他情况下，触发可能意味着恢复冷淡的潜在客户。不使用它们意味着错失机会。
但是，通过一些研究，您可以立即成为销售触发者。
追踪更多销售机会的 12 大触发因素
对于B2B 销售而言，某些触发因素有助于达成交易并发展业务。B2B 销售中最重要的触发因素包括：
新任高管
如果您正在B2B 寻找的一家公司任命一位新高管担任决策或战略职务，那么这可能是一个信号，表明您需要采取行动。
新任高管希望迅速出名，并拥有更多的决策自由。他们可能会愿意讨论您的产品或服务是否有助于建立强势地位。花点时间进行研究是值得的。
了解新任命者的背景。考虑这一任命是否预示着组织将发生更大范围的变革。
您对新高管层的情况及其战略方向了解得越多越好。
如果您想手动监控此销售触发器，请在社交媒体上关注公司并查看更新。
2. 公司业绩
市场瞬息万变，公司业绩也会出现变化。留意 2023 年 5 位最佳电子邮件营销专家 您的潜在客户可能出现的任何特别好或特别坏的结果。
如果他们表现良好，他们可能会花更多钱购买对他们更有帮助的产品。如果他们没有……
您可能认为，一家陷入财务困境的公司不值得投资。但如果您能为他们的问题提供解决方案，那么这个销售触发因素就值得追踪。
潜在客户不太可能透露他们的财务问题，但您可以自己发现这一点；您需要做的就是留意与以下内容相关的任何内容：
你可能会发现工作中的
问题不仅仅是财务问题，还有更深层次的问题。
例如，可能存在潜在的合规问题，如果您可以帮助他们避免陷入困境或创造收入，那么这笔交易就很有可能属于您。
要手动跟踪此触发器，请设置 Google Alerts 并关注行业新闻、公司新闻稿和社交媒体。
3. 新资金
对于任何公司来说，新资金的注入都是一个明确的信号，表明公司有更多资金可供使用。还有什么比将资金花在产品上更好的方式呢？
尽早自信地伸出援手，展示你如何帮助他们实现他们的目标。
如果预算是先前的障碍，这可能特别有用。可用资金的增加可能表明愿意继续进行早期的讨论。
要手动跟踪此销售触发事件，请关注公司文件、股价和分析师报告，以了解何时可以介入。
4. 行业公告
如果您的潜在客户宣布新的优惠，这可能意味着他们正在进军新领域。他们还可能宣布一位或多位关键新客户。
这是您介入并向他们提供有关如何投资其新收入（例如，投资于您的产品或服务）的见解的机会。
投资产品或服务不仅能给企业带来好处。通常，客户越重要，他们需要帮助解决的问题就越多。
您可能还会发现他们需要新的或不同类型的支持。您的组织能帮助他们实现目标吗？
如果您的潜在客户的竞争对手宣布了这一消息，您的联系人很可能会希望迅速做出回应。
您的产品或服务能帮助他们吗？
如果您对其中任何一个问题的回答是肯定的，请将这些公告用作您的销售触发器。
要手动跟踪此触发器，请设置 Google Alerts 并关注行业新闻、公司新闻稿和社交媒体。
5. 新立法
立法的变化往往要求业 澳大利亚数据 务流程做出调整。任何在欧盟境内使用个人数据的人都非常清楚GDPR要求做出的改变。
如果您能为新立法带来的挑战提供解决方案，那么请介入。
您很有可能可以帮助他们适应新的工作方式、让他们远离麻烦或为任何问题提供解决方案。
用有用的营销材料来打开对话，展示您对该主题的了解。并确保跟进您的解决方案将如何提供帮助。